很多小型美容院在开展拓客活动时，面对大型美容院竞争时没有底气，不知如何应对，更不知如何去拓客，对拓客失去信心。
其实只要美容院老板摆正好心态，结合自己店面的实际情况合理规划美容院拓客方案，拓客也不会很难。
小型美容院将如何拓客
拓客方法一：社区化美容院
就目前情况来讲大型美容院的地点都比较固定，辐射的范围也有限，即便是慕名而来，但因距离较远也不会经常性的去消费。
小型美容院想要拓客，要抓住大型美容院的软肋，以社区为基点，辐射周边小区，选择小区上，要选择相对中高端的小区，因为是小区化经营，客源距离也比较近，进店消费的频率也会相对增加。
其次在拓客时候产品一定要有针对性，在后期服务中一定要细节化，才能够长久留住顾客。让客户觉得在小店消费既能省钱，又能有大店贴心的服务。
拓客方法二：系统化统一管理
现今社会流动人口相对较多，流动人口占到总人数的百分之五十左右，进行小区划运营，需要有一套系统的管理方式，标准化经营。
对客户进行系统化的团体管理，大部分的美容院都是以一定的区域为根本，拓展区域内的客户群，先形成一个固定的小客户群团体。
然后再向外辐射，美容院可以用会员卡绑住老客户，同时可以有效的管理店铺的老客户，以便提供周道的服务。以点带面，才能够越做越大!顾客群体才会越来越多。
拓客方法三：充分利用老顾客转介
美容院加盟店想要在老客户的基础上拓展新客户，可以充分利用老客户的人脉。
发放免费的美容体验卡或者打折优惠卡，准备一些有吸引力的小礼品，制定完善的转介机制和转介标准，这样才能够更加有效的激励老顾客转介绍。
同时有效的吸引到一大部分的新客户到店体验消费。抓住顾客贪小便宜消费心理，达到进店体验的效果，进而达到拓客的目的。
拓客方法四：充分利用品牌效应
小型美容院在经营中必须要形成自己的品牌特色，积极做好宣传，将美容院品牌的来源以及文化底蕴以杂志或者海报的形式展现出来。
同时美容院自身要时常开展一些有特色的营销活动，推动客户的购买欲，通过自身品牌的实力，赢得客户的认可，这是美容院拓客的一个重要手法。
不论是美容院行业还是其他行业，都要把品牌建立起来，比如人们看到康师傅就能想到矿泉水与方便面；想到老干妈就能想到下饭辣椒酱。
将品牌深入客户心理才能引起消费者对品牌的重视，也是美容院长久发展之计。
综上所述，小型美容院作为服务行业一个场所，归根到底的是产品效果和态度的竞争。