美容店的出售分为产品出售、效劳出售，但是在产品出售时不能给顾客供给超值效劳，那就意味着你在和国际知名品牌的大公司竞赛，你的生意会越做越差，举步维艰！傲蓝美容店管理软件小编跟您简略的学习一下为什么美容店产品出售需求重在效劳营销。
“美容店是经营愿望的当地”，顾客到美容店是要买到一种感觉，一种超值的感觉。现在，大部分这个职业的人都不知道自己的方针，并且经过自以为有经历的经营和打折，正在离方针越来越远。向美容店奉献80%赢利的高端消费者要的是什么呢？是感觉、是档次，是显贵，是时髦，是与众不同或是流行，总归不是低价。而打折时分我们卖的是什么呢？是价值降低的感觉，越打折就越价值降低，如果常年打折，就不叫品牌，叫大排档。客户来做美容只要一个意图，让我的面孔更亮丽，让我的身段更芳华，让皮肤的变老更缓慢。美容卖得不是价格便宜，而是成效卓著。客户是为美丽花钱来的，我们只需要给她一个理由，就是钱花得“值”！如果你想卖的好，就叫超值。如果不超值她就要讲价，超值她就怅然买单。超值就是卓越的产品成效和优异的效劳品质带给客户的一种心理感触。
所以，美容院的销售的是产品，但更重要的是产品的附加值！而提升产品附加值的重要方式就是服务营销。
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