美容院提高业绩技巧

 
更新时间: 2019年01月28日
 美容院想要提高营业额,提高业绩这是无可厚非的,但是要怎么去提高,有什么技巧这就要美容院的管理者好好去挖掘了。其中我们比较熟悉的就是通过邀请会员办卡充值是一种很好的提高业绩的途径,那具体要怎么去开展会员开卡充值的工作呢?

技巧一,体现会员卡的价值性

美容院提高营业额,通过让更多客户办理会员卡来实现。但是怎么说服客户办理会员卡,就要体现出会员卡的价值性,让客户觉得办卡很值得,很划算。所以,就需要设置好会员卡的增值优惠。

比如原来单次价格是199元,办理会员卡后,可以享受20次的价格,仅需要1999元。而且可以额外赠送其他美容项目,可以一目了然的让客户看清楚办理会员卡得到的实惠,体现出更多的价值性,就更能吸引客户前来办理。

技巧二,适度推销

相信我们在日常生活中都被推销员所烦过,其实很多时候都会适得其反。逆反心理,反而会吓跑客户。有的业务员为了提升业绩,就心急推荐,多次推荐。哪怕客户已经表现出了反感或者不耐烦,他们还是一遍一遍的喋喋不休,这样真的会说服客户来办理会员卡吗?明显是不会的。

所以,在美容院的经营过程中,培训是很关键的。培训话术,了解客户心理,懂得听出语气,看懂表情。一旦遭到拒绝,就不要执迷不悟。

而是应该留给客户好的印象,让客户觉得你是理智可靠的,不是为了赚钱心理。日后需要时,便会再找你。或者等待更好的时机,再去说服客户,总之就是不能过于着急。

还有些客户真的是由于自身的原因,比如路途遥远,不方便等。这样的特殊情况,可以跟自己的领导商量,找出特殊对待的方式,比如上门服务,或者节日服务等来留住客户,增加业绩,灵活应变处理。

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