美容院重视开发新顾客才能在经营中取胜?
1、建立会员档案
建立会员档案是帮助建立一种会员制度，明白会员建立的重要性。将老顾客和新顾客进行区分，根据入会的时间，平时到店的次数，完善周、月、季、年等服务标准。
2、跟踪服务
通过傲蓝美容院会员软件对会员进行定期的回访、跟踪、深度挖掘会员需求等，对会员进行区分，要学会掌握会员的一些消费习惯和消费水平，然后制定不同的消费政策进行跟中服务。跟踪服务是很容易收获顾客好感的一项工作，对使用产品后的一些好感，或者是告知会员们有一些小礼物准备赠送给你，再或者邀请会员参加美容院中举办的一些活动。
3、常与会员互动沟通
管理会员并不是说要如何去支配会员，而是应该建立一种深度沟通交流的模式。让会员能够参与到店面活动中，同时还有能够表达自己需求的意愿。如果要和顾客电话交流，的时间应该在11-12点，或者4-5点，注意礼貌用语。通过美容院拓客软件对新老顾客进行一对一的导购服务，了解顾客的需求。
从店的角度看拓客，店为顾客存在还是顾客为店存在?不是我们的销售有多厉害，而是我们的立场对了。我们的初心：是店为顾客存在，为顾客需求存在，站在顾客的角度上维护顾客的利益和感受。传统思维，一次拓客80%死客(体验完流失)，20%过客(为了完成顾客为店存在我们需要做业绩，销售，20%也流失)，顾客流失也不会给你说好话，然而我们过段时间做一次，过段时间再拓一次，久而久之自己把自己置身于水深火热。拓客是店的一种营销方式，是为店的发展创造很好的外部环境，建立店的口碑和影响力。
